Hundefutter-Leads: CPL um 27,9 % gesenkt

Als ich mit ohbella.de anfing, einem Network-Marketing-Unternehmen für Tiernahrung, lief bereits Google Ads – aber die Ergebnisse waren nicht optimal. Die Kampagnen brachten zwar Traffic, aber die Conversion-Tracking-Daten waren ungenau, was Optimierungen erschwerte. Gleichzeitig war die Kampagnenstruktur nicht darauf ausgelegt, hochwertige Leads effizient zu generieren.

Schritt 1: Tracking-Probleme lösen

Ohne saubere Daten ist jede Optimierung nur ein Ratespiel. Ich habe Server Side GTM eingerichtet, Enhanced Conversions aktiviert und sichergestellt, dass alle wichtigen Events – Formulareinreichungen, Anrufe, Newsletter-Anmeldungen – korrekt erfasst werden.

Schritt 2: Google Ads für bessere Leads optimieren

Mit zuverlässigem Tracking konnte ich gezielt optimieren. Ich habe die Performance-Max-Kampagnen umstrukturiert, um Nutzer mit höherer Kaufabsicht anzusprechen, Asset-Gruppen verbessert und die Gebotsstrategie auf Conversions maximieren (Ziel-CPA) umgestellt, um das Budget effizienter einzusetzen.

Bei den Suchkampagnen habe ich die Keyword-Strategie verfeinert, die Anzeigentexte optimiert, um klarere Call-to-Actions zu setzen, und A/B-Tests durchgeführt, um die besten Varianten zu identifizieren. Zusätzlich habe ich die Landingpages verbessert, um die Conversion-Rate zu steigern.

Die Ergebnisse

Mein Fazit

Google Ads ist nicht nur „Kampagnen schalten" – der Schlüssel liegt in datenbasierten Entscheidungen. Nachdem ich das Tracking optimiert hatte, konnte ich die Kampagnen zielgerichteter steuern, die Lead-Qualität verbessern und die Kosten pro Lead deutlich senken.

Und das gilt für jedes Unternehmen, das Google Ads nutzt: Wenn dein Tracking nicht sauber ist, optimierst du blind. Wie du das reparierst, steht in Server Side Tracking für Google Ads.