7.410
Conversions (+1.030)
−1,85 €
Kosten pro Conversion
419.000
Klicks (+27.100)
1,2 Mio.
Impressionen
Effiziente Leadgenerierung für Pferdeversicherungen mit natuerlichabgesichert.de. Durch gezielte Optimierungen konnten deutliche Leistungssteigerungen bei der Lead-Generierung erzielt werden.
Hintergrund
natuerlichabgesichert.de, spezialisiert auf Hunde- und Pferdeversicherungen, wollte mit Google Ads gezielt Pferdebesitzer ansprechen, um mehr qualifizierte Leads und Versicherungsabschlüsse zu generieren und dabei die Kosten effizient zu steuern.
Die Herausforderungen
Drei Baustellen, die sich gegenseitig verstärkten: Die regionale Ausrichtung war zu ungenau, wodurch ein Teil der Werbeausgaben in Gegenden lief, die für den Kunden nie relevant waren. Die Zielgruppensegmentierung war zu grob, was die Conversion-Raten drückte – Pferdebesitzer wurden nicht anders angesprochen als alle anderen. Und am Ende der Kette standen veraltete Anzeigen und Landingpages, auf denen viele Interessenten wieder abbrachen.
Strategie und Umsetzung
Zuerst habe ich die Keyword-Strategie speziell auf Pferdebesitzer und die einzelnen Versicherungstypen zugeschnitten, statt alles über allgemeine Versicherungsbegriffe zu fahren. Über Geo-Targeting läuft die Ausspielung seitdem exakt in den lokal und regional relevanten Gebieten – das war der größte Einzelposten, weil damit die Streuverluste wegfielen.
Die Gebotssteuerung habe ich auf Smart Bidding mit maximaler Conversion-Ausrichtung umgestellt, damit das Budget dort landet, wo Abschlüsse entstehen. Auf der Anzeigenseite arbeiten jetzt emotionale Texte mit klaren Handlungsaufforderungen – bei Tierversicherungen entscheidet das Sicherheitsgefühl, nicht die Aufzählung von Leistungsmerkmalen. Und die Conversion-Formulare habe ich vereinfacht und klar strukturiert, damit der Weg vom Interesse zur Anfrage kurz bleibt.
Die Ergebnisse nach 12 Monaten
| Kennzahl | Wert | Veränderung |
|---|---|---|
| Klicks | 419.000 | +27.100 |
| Conversions | 7.410 | +1.030 |
| Kosten pro Conversion | 23,28 € | von 25,13 € (−1,85 €) |
| Gesamtbudget | 173.000 € | +12.200 €, deutlich effizienter eingesetzt |
| Impressionen | über 1,2 Mio. | erheblich gesteigert |
Fazit
Dank präziser Zielgruppenausrichtung, Smart Bidding und umfassender Conversion-Optimierung konnten nicht nur die Conversions erheblich gesteigert, sondern auch die Kosten pro Lead deutlich gesenkt werden. natuerlichabgesichert.de erzielte so nachhaltiges und skalierbares Wachstum im Bereich Pferdeversicherungen. Wie derselbe Kunde über Meta Ads skalierte, steht in Lead-Kosten halbiert.
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