Wie ich mit einer Google Ads Funnel-Strategie den Umsatz für Yavu GmbH um 249K Verkäufe steigern konnte
Als ich die Google Ads Kampagnen der Yavu GmbH analysierte, fiel mir sofort ein Muster auf:
❌ Überladene Kontostruktur – zu viele generische Keywords, die kaum echte Leads brachten.
❌ Fokus nur auf den Bottom Funnel – viele D2C-Beauty-Brands setzen ausschließlich auf kaufbereite Nutzer.
❌ Unklare Zielgruppenansprache – keine gezielte Kommunikation mit potenziellen Käufern in früheren Phasen der Customer Journey.
❌ Unpräzise Gebotsstrategie – ineffiziente Budgetverteilung und unnötig hohe Klickkosten.
Mir war klar: Wachstum geht nur mit einer vollständigen Funnel-Strategie, nicht nur mit BOFU-Ads.
Mein Ansatz: Ein ganzheitlicher Google Ads Funnel
🔹 Kampagnenstruktur aufgeräumt & optimiert
✔️ Klare Trennung von Kampagnen für verschiedene Phasen der Customer Journey.
✔️ Negativ-Keywords konsequent genutzt, um die Qualität der Leads zu erhöhen.
🔹 Mid- und Upper-Funnel gezielt ausgebaut
✔️ YouTube- und Display-Ads eingesetzt, um potenzielle Käufer früh zu erreichen.
✔️ Content-Marketing als Performance-Tool genutzt, um Awareness zu steigern.
🔹 Smart Bidding & Budget-Optimierung
✔️ Wechsel auf Ziel-CPA-Gebote, um effizientere Conversions zu erzielen.
✔️ Dynamische Budgetverteilung → Fokus auf profitabelste Kampagnen.
🔹 Professionalisierte Zielgruppenansprache
✔️ RLSA & Custom Audiences für präzisere Retargeting-Kampagnen.
✔️ Remarketing-Strategie optimiert, um Leads im Funnel zu halten.
🔹 Landingpages konversionsstark gemacht
✔️ Branchenspezifische Inhalte & klare Mehrwerte für Endverbraucher.
✔️ A/B-Tests & Optimierungen, um die Conversion-Raten nachhaltig zu steigern.
Die Ergebnisse nach 12 Monaten?
📈 Verkäufe: +249K (von 5,99 Mio. auf 6,24 Mio.)
💰 Kosten pro Conversion: -1,22 € (von 17,20 € auf 15,98 €)
📉 Gesamtbudget gesenkt: -146K € (von 992K € auf 846K €)
🔥 ROAS gesteigert: von 6,04 auf 7,38 (+22,19 %)
Mein Fazit:
Viele Brands begrenzen sich selbst, weil sie Google Ads nur für den Bottom Funnel nutzen. Aber wahres Wachstum passiert, wenn du den ganzen Funnel einbeziehst – von der ersten Awareness bis zur Conversion.
Hast du deine Google Ads Strategie schon auf den kompletten Funnel ausgerichtet? Oder setzt du noch auf reine BOFU-Kampagnen? Lass uns in den Kommentaren darüber sprechen!
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