Fitnessstudios skalieren: Effiziente Lead-Generierung mit Google Ads
Die Ergebnisse nach 12 Monaten:
Durch gezielte Optimierungen konnten deutliche Leistungssteigerungen bei der Lead-Generierung erreicht werden:
- Klickzahlen erhöhten sich signifikant von 28,6K auf 42,2K (+13,6K).
- Kosten pro Conversion sanken effektiv von 22,78 € auf 19,40 € (-3,38 €).
- Die Kampagnen erzielten insgesamt 1,2 Mio. Impressions (+252K), wodurch die lokale Markenreichweite erheblich erweitert wurde.
- Trotz der gesteigerten Leistung blieb das Gesamtbudget mit 32,4K € effizient kontrolliert, was eine optimale Nutzung der Werbeausgaben bedeutet.
Zusammengefasst wurden nicht nur mehr Klicks und Reichweite generiert, sondern zugleich auch die Kosten pro Conversion deutlich gesenkt, was eine nachhaltige Steigerung der Kampagnenprofitabilität bedeutet.
Hintergrund
Ein Unternehmen, das Fitnessstudios an mehreren Standorten vermarktet, stand vor der Herausforderung, mehr Leads für Probetrainings und Mitgliedschaften zu generieren und dabei die Google Ads-Budgets effizient einzusetzen.
Das Ziel war klar: Mehr Probetrainings-Anfragen, höhere Mitgliedschaftszahlen und eine effiziente Nutzung der Werbebudgets – über verschiedene Standorte hinweg.
Die Herausforderungen
Vor der Optimierung gab es mehrere Probleme, die das Wachstum bremsten:
- Fehlende Standort-Differenzierung – Anzeigen wurden in falschen Regionen ausgespielt, wodurch Werbebudget verschwendet wurde.
- Mangelnde Audience-Segmentierung – Interessenten für Probetrainings wurden nicht gezielt genug angesprochen.
- Veraltete Anzeigentexte & Creatives – Kaum Variation und keine gezielte Ansprache der unterschiedlichen Zielgruppen.
- Schwache Conversion-Optimierung – Die Anmeldung für Probetrainings war kompliziert, viele Nutzer brachen den Prozess ab.
Unsere Strategie & Umsetzung
- Standortbasierte Aussteuerung der Anzeigen
- Individuelle Anzeigenstrategien für jedes einzelne Studio zur optimalen Budgetnutzung.
- Smart Bidding & dynamische Budget-Optimierung
- Maximale Conversions differenziert nach Standort.
- Dynamische Budgetsteuerung je nach Tageszeit und Nutzerverhalten.
- Präzise Zielgruppen-Segmentierung & Retargeting
- Custom Audiences & Lookalike Audiences gezielt eingesetzt.
- Standort-spezifische YouTube Ads für lokale Markenbildung.
- Conversion-Optimierung
- Einführung vereinfachter One-Click-Formulare für Probetrainings-Anfragen.
- Call-Tracking zur besseren Messung telefonischer Leads.
- Nutzung von Google My Business Ads für verbesserte lokale Sichtbarkeit.
- Kreative Anzeigen & kontinuierliche Anpassungen
- Lokalisierte Anzeigen mit klaren Call-to-Actions.
- Kontinuierliche A/B-Tests zur Optimierung der Klickrate.
Fazit
Dank präziser Segmentierung, smarter Gebotsstrategien und verbesserter Conversion-Optimierung konnten die Studio-Standorte nachhaltig skaliert werden. Die Ergebnisse zeigen klar: Effektives Google Ads-Management ermöglicht signifikante Steigerungen von Klicks und Reichweite bei gleichzeitig gesunkenen Kosten pro Conversion.