Meta Ads Case Study: “natuerlichabgesichert.de” – Von der Krise zur Skalierung
Als ich vor einem Jahr die Meta Ads für natuerlichabgesichert.de übernommen habe, stand das Projekt kurz vorm Aus. Die Cost per Lead (CPL) lag bei rund 50 €, die Leads waren unqualifiziert, der Funnel ineffizient. Der Kunde hatte kaum Vertrauen in Paid Ads – verständlich.
Ziel
CPL senken
Leadqualität steigern
Skalierbare Kampagnenstruktur aufbauen
Maßnahmen
1. Conversion-Optimierung der Landingpages
Analyse des Nutzerverhaltens (Scrolltiefe, Absprungraten, Formularabbrüche)
Vereinfachung des Kontaktformulars
Klarere Value Proposition + mehr Trust-Elemente (Social Proof, Siegel, etc.)
Mobile UX komplett optimiert
Ergebnis: Deutlich höhere Conversionrate bei gleichem Trafficvolumen.
2. Serverseitiges Tracking via GTM
Conversion API vollständig über den Google Tag Manager implementiert
Events werden zuverlässig an Meta gesendet
Tracking-Basis für stabile Optimierung geschaffen
3. Kampagnenstruktur komplett neu aufgesetzt
Interest-basierte Zielgruppen ausgewählt + Kombination mit Advantage+ Kampagnen
Zielgruppen vorher anhand vorhandener Daten klar definiert
Alle Placements aktiviert für maximale Reichweite
Klare Trennung nach Funnel-Stufe (ToFu / MoFu)
Retargeting und Lookalike Audiences gezielt eingesetzt
4. Creative Strategie
Starker Fokus auf Emotional Selling (Sicherheitsbedürfnis bei Tierhaltern)
Contentformate: UGC-Style, Testimonials, Carousel mit Vorteilen
Ständige Testing-Rotation (Hooks, CTAs, Visuals)
Ergebnisse (aktuellste 14 Tage, siehe Screenshot)
| Ad Set | CPL | Leads | Ad Spend | CTR | CPC |
|---|---|---|---|---|---|
| Versicherungen NEU – Lead | 13,59 € | 129 | 1.752,86 € | 0.85% | 1,49 € |
| LLA Adv. – contactform | 9,91 € | 62 | 614,73 € | 0.89% | 1,98 € |
Ø CPL gesamt: ≈ 11 €
Vorher: 50 € → CPL -78%
Leadanzahl + Qualität: Massive Steigerung
Business Impact
Der Kunde konnte dank des Meta-Marketings skalieren und musste zwei neue Mitarbeiter einstellen, um alle generierten Leads telefonisch abzuarbeiten. Meta ist heute der zentrale Wachstumskanal.
Fazit
Durch eine Kombination aus technischer Präzision (GTM + CAPI), datengetriebener Struktur, Conversionpsychologie und Creatives, die verkaufen, wurde ein fast totes Projekt in eine skalierende Leadmaschine verwandelt.